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Como pesquisar informações sobre o seu sector e os concorrentes

Adapted from content excerpted from the American Express® OPEN Small Business Network


Na secção "Mercado" do seu plano de negócios, será necessário fornecer informações actualizadas e fiáveis sobre o seu mercado e as empresas e produtos concorrentes de sua empresa. E onde encontrar essas informações?

Não existe uma única fonte para este tipo de dados. Algumas serão encontradas em relatórios do governo ou empresas; jornais e revistas, associações comerciais e pesquisas universitárias. Também conduza algumas investigações directas ao falar com clientes e fornecedores a fim de compreender as tendências do sector. Para obter informações sobre os seus concorrentes, converse com representantes de vendas e fornecedores – geralmente sabem quais serão os próximos passos das empresas. Outros dados podem ser obtidos por meio de um telefonema directo para o seu concorrente.

Outra opção é, primeiro, visitar a biblioteca municipal para pesquisas comerciais. As bibliotecas têm uma grande variedade de estatísticas governamentais e comerciais; uma selecção de directórios que contêm informações sobre todos os tipos de empresas; e uma série de jornais, revistas e boletins informativos. Muitas também oferecem acesso a banco de dados de pesquisa on-line cujas assinaturas podem ser muito caras. Bibliotecas são um dos maiores recursos inexplorados pelas pequenas empresas. Provavelmente, indicarão o caminho correcto dos dados do mercado e da concorrência que precisa.

Muitos dos directórios enumerados aqui são publicados por empresas comerciais e, portanto, são caros para serem comprados, por isso, use-os numa biblioteca. No entanto, há diversas fontes de informações "gratuitas". Regularmente, o governo disponibiliza estudos sobre o sector. Faculdades e universidades são outras fontes excelentes, pois o corpo docente e os universitários efectuam pesquisas com regularidade. Muitos desses estudos estão disponíveis na biblioteca da universidade ou nos departamentos de negócio/gestão.

Use os seguintes itens para localizar publicações e recursos a fim de ajudá-lo em sua pesquisa:

Associações comerciais
Directórios de sectores e empresas
Jornais, revistas, publicações empresariais e boletins informativos
Dados demográficos/censo

Para Caixa de ferramentas da descrição da empresa

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Desenvolvimento & produção Vendas & marketing Gestão Financeiro

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