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Riscos

Adapted from content excerpted from the American Express® OPEN Small Business Network


"Não existem negócios sem risco", foi o que a Bella pensou ao se sentar e redigir a sua análise de riscos. "Mas eu realmente quero detalhar todas as minhas dúvidas sobre o meu negócio para um possível investidor ler?"

Qual das seguintes declarações é que a Bella pode incluir na secção sobre riscos?

Opção A:

Apesar de, actualmente, a Bella's Biscotti ser a única empresa produtora de biscoitos com sabores exclusivos, como macadâmia, sabemos que outras empresas podem seguir a trilha do seu sucesso. Por outro lado, algumas pessoas podem não gostar de nosso produto. Também sabemos que dependemos muito de um contrato com uma padaria (Center City Confections) e teríamos problemas na produção se eles não quiserem mais trabalhar connosco.

Opção B:

Nenhuma outra empresa na região de Metro City produz biscoitos de alta qualidade que possam ser comparados com os de Bella's Biscotti, por isso, esperamos dominar o mercado. Portanto, a empresa não prevê nenhum risco significativo para Bella's Biscotti.

Opção C:

Bella's Biscotti prevê os seguintes riscos:

  • Perda da vantagem competitiva. Apesar de Bella's Biscotti ser, actualmente, a única empresa produtora de biscoitos com sabores exclusivos, como macadâmia, sabemos que outros fabricantes de biscoitos podem seguir a trilha de nosso sucesso. Bella's planifica ficar um passo à frente dos seus concorrentes ao introduzir pelo menos dois novos sabores todos os anos.

  • Algumas pessoas não gostam do nosso produto. No sector alimentício, há sempre o risco de as pessoas não apreciarem um produto. Bella's Biscotti fez uma extensa pesquisa de mercado, inclusive com diversos grupos de focalização, para avaliar a reacção pública. Mais de 79% dos entrevistados disseram que não vêem a hora de comprar os produtos, ou que o recomendaria para outra pessoa. A empresa planeia continuar a fazer esse tipo de pesquisa.

  • Dependência da padaria Center City Confections, com quem temos um contrato assinado. A empresa acredita que a Center City Confections permanecerá fiel à Bella's Biscotti, por ter participação de accionista no sucesso da empresa.

  • Falha na publicidade para o "Dia do biscoito". Grande parte do orçamento para anúncios e publicidade da Bellas's Biscotti está ligado ao "Dia do biscoito". Ao passo que a empresa confia que o Dia do biscoito será um sucesso, ela criou planos de contingência em parceria com Figgis Communications, o seu conselho publicitário/RP, que focará mais directamente em estratégias tradicionais.

Escolheu a opção A

A Bella enumerou três riscos muito sérios, mas esqueceu-se dum ponto chave: o que a empresa está a fazer para garantir que os riscos não se tornem uma realidade. Ao redigir a secção sobre riscos, não apenas identifique e discuta os riscos, mostre que pode enfrentar esses problemas directamente e lidará com eles com confiança.

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escolheu a Opção B

Dizer que não prevê nenhum risco significativo para a sua empresa é um grande erro. Toda empresa tem riscos, principalmente as jovens empresas. Pode achar que mostrar este tipo de confiança impressionará os financiadores, mas este não é o caso. A sua capacidade para identificar e discutir os riscos mostra as suas capacidades como administrador, aumenta a sua credibilidade com os potenciais investidores. Se achar que o seu negócio não corre riscos, releia o seu plano de negócios e procure qualquer suposição feita sobre a empresa ou o mercado (o oposto dessas suposições são os seus riscos).

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Escolheu a Opção C

Esta é uma excelente descrição dos riscos de Bella's Biscotti. Observe como a empresa não apenas identifica os riscos, mas mostra as acções que já foram tomadas para minimizar o seu impacto. Os possíveis investidores gostam de ver esse tipo de análise honesta combinada com uma planificação pró-activa.

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