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Método de vendas

Adapted from content excerpted from the American Express® OPEN Small Business Network


Descreva os canais de distribuição disponíveis e como planeia usá-los.

Muitos empresários não dão a devida atenção ao método de vendas. Como você entrega os produtos ao consumidor final (o seu método de distribuição e vendas) é um dos elementos mais importantes do seu plano. Nesta secção, demonstra a sua capacidade e conhecimento para entregar os produtos nas mãos dos clientes alvo.

Vai vender directamente aos clientes? Vai usar representantes de vendas, distribuidores ou intermediários? Planeia ter uma equipa de vendas directas a postos? Consulte a lista de definições para obter ajuda para determinar que método de vendas será usado.

Também é necessário clarificar o seu plano para alcançar os canais de distribuição. Vai vender directamente aos clientes? vai usar representantes de vendas, distribuidores ou intermediários? Planeia ter uma equipa de vendas directa a postos? Consulte a lista de definições para obter ajuda para determinar que método de vendas será usado. Usará um "serviço de campo" como UPS? Vai usar o serviço de entrega num dia útil? Serviço de entrega de encomendas? Uma empresa de transporte? Inclua esses custos ao calcular as finanças, posteriormente no plano.

Dicas

  • Não confunda vendas com marketing. As vendas mostram como os seus produtos chegam aos clientes. A preocupação do marketing é como informa os potenciais clientes sobre o seu produto.
  • Se estiver usando uma equipa de vendas externa ou indirecta (como representantes ou distribuidores de vendas) descreva as empresas que transportam os seus produtos. Quais são os benefícios em usar essas firmas específicas? Quais os talentos exclusivos que trazem para a empresa?
  • Muitas empresas de pequena dimensão pressupõem que o esforço de vendas pode ser estabelecido com tempo, despesas e esforço mínimos. Este não é o caso. Pode demorar um ano para um vendedor estar familiarizado com um produto e região. Mesmo se você usar representantes de vendas que conheçam bem uma região e mercado, espere esse tempo para que as venda aumentem.
  • Não presuma que uma rede de distribuição dará aos seus produtos ou serviços tempo de vendas igual. Talvez seja necessário criar uma estrutura de incentivos que ajudará a sua rede a vender os seus produtos ou serviços.

Para Vendas e marketing

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