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Riscos

Adapted from content excerpted from the American Express® OPEN Small Business Network


Não existem negócios sem riscos. A sua capacidade para os identificar e e discutir mostra as suas capacidades como gestor e aumenta a sua credibilidade perante os potenciais investidores. Mostre que tomou a iniciativa para enfrentar essas questões e é capaz de lidar com elas. O oposto também é verdade. Se um possível investidor descobrir algum factor não declarado, irá questionar a credibilidade do seu plano e arriscará as suas hipóteses de obter financiamento ou outro apoio.

A lista de problemas a seguir não está completa, mas dá uma ideia de algumas possibilidades.

Os seus concorrentes baixam os preços

Um cliente-chave rescindir o contrato

A taxa de crescimento do sector diminui

Custos de criação e manufactura excedem as suas projecções

As suas projecções de vendas não são atingidas

  Uma importante campanha publicitária não sai como planeada

Importantes sub-empreiteiros não fazem as entregas

O aumento de preços do seus concorrentes devido ao lançamento de novos e melhores produtos ou serviços.

Mudança da opinião pública sobre os seus produtos ou serviços

Não encontra um trabalhador experiente

Dicas

Avalie honestamente os riscos. Coloque-se na situação de "e se" algo ocorresse. E se os meus concorrentes conhecerem a minha USP (Unique Selling Proposition, Proposta exclusiva de vendas), o que me diferencia deles? E se eu não contratar os funcionários adequados?

Em vez de colocar os seus riscos noutra secção, incorpore-os nas várias secções do seu plano. Por exemplo, discuta os prováveis períodos de longa liderança dos sub-empreiteiros na secção "processo de produção" do plano ou o impacto de um índice de resposta menor que o esperado de uma campanha de mala directa na secção "estratégias de vendas".

Em vários sectores, empresas de pequena dimensão inovadoras e empresas de grande dimensão copiam e levam o crédito. Este é um risco que sempre tem de considerar. Pense em como pode ficar à frente dos seus concorrentes e mantenha a sua USP.

Para criar uma lista completa de riscos, analise todas as suas suposições sobre como a sua empresa se desenvolverá. O outro lado de muitas delas podem ser os riscos.

Considere alguns erros que pequenas empresas geralmente cometem como potenciais riscos . Alguns dos maiores erros incluem: pagar um salário muito alto para os funcionários, contratar os amigos em vez dos candidatos mais bem qualificados, subestimar os custos e o ciclo de vendas, não conhecer a concorrência, tentar agradar a todos os clientes.



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