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Vendas estimadas

Adapted from content excerpted from the American Express® OPEN Small Business Network


As vendas estimadas da sua empresa tem por base as estimativas de: benefícios dos produtos ou serviços, clientes, tamanho de mercado e concorrência. Esta secção deve incluir vendas em unidades e meticais pelos próximos três anos, com o primeiro ano dividido por trimestre, se adequado para o seu sector. Esses números são de extrema importância para outros documentos financeiros apresentados posteriormente no plano.

Use um resumo de um parágrafo para justificar as suas projecções. Não deixe de usar uma declaração sucinta do que diferencia os seus produtos ou serviços de outras empresas no mercado. Inclua uma breve descrição dos compromissos dos clientes. Também declare por que prevê o crescimento da base dos seus clientes e indique como obterá isto para seu estabelecimento. Veja amostras na caixa de ferramentas.

Dicas

  • Se produzir a sua venda média por cliente usando informações da associação comercial, pesquisas ou entrevistas com empresários em empreendimentos similares, cite essas fontes nessa secção para dar credibilidade aos números em que baseia as suas projecções de vendas.
  • Não use a palavra "conservador" ao descrever as suas projecções de vendas. As empresas financeiras geralmente vêem este termo a preceder projecções que geralmente não são conservadoras.
  • Não faça projecções estranhas. Elas arruinarão sua credibilidade como um empresário fiável. Um erro comum é supor que sua empresa terá alguns anos com lucros modestos e então um aumento drástico nas vendas quando "o mercado arrancar".
  • Use "a melhor das hipóteses", "a pior das hipóteses" e "provavelmente" para criar uma imagem das projecções de vendas.



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