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Métodos para determinação do preço

Adapted from content excerpted from the American Express® OPEN Small Business Network


Há uma série de métodos diferentes disponíveis para determinação do preço. Cada um deles tem vantagens e desvantagens, por isso, escolher a técnica correcta pode ser crucial para maximizar os seus lucros. A seguir são apresentadas breves descrições de cada método.

Preço baseado no custo mais a taxa fixa

Esse método de determinação do preço destina-se a garantir que os custos fixos e variáveis são cobertos e que o lucro está incluído. Para usar o preço baseado no custo mais a taxa fixa, adicione os custos directos e indirectos para que o preço determinado gere lucro. É de extrema importância calcular todos os custos ao usar esse método de determinação do preço, pois a omissão de um deles diminuirá o lucro.

Preços competitivos

Se o mercado em que está a entrar tiver um preço pré-estabelecido e for difícil fazer a diferenciação entre produtos, talvez seja necessário usar preços competitivos. Se preferir marcar preços diferentes num sector com preços pré-estabelecidos para produtos difíceis de serem distinguidos um dos outros, garanta a defesa dos preços colocados e que uma percepção do preço no seu mercado alvo não torne isto inviável.

Remarcação de preços

Geralmente usado por retalhistas, é calculado ao adicionar um valor específico ao custo de um produto.

Preço de procura

Se vender produtos para diversas entidades que compram mercadorias em volumes muito diferentes, uma boa ideia é usar o preço de procura. Por exemplo, um fabricante, que venda para retalhista e grossistas, oferece melhores preços para grossistas que compram em quantidades maiores. No entanto, segundo a lei Robinson-Patman Act de 1939, tem de vender pelo mesmo preço a todos os clientes que compram os mesmos produtos. Caso ofereça preços diferentes, será necessário estabelecer descontos nos preços disponíveis a todos os clientes que compram em grandes quantidades.

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