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Comprar um Negócio ou Franquia

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O Que Devo Considerar na Compra Dum Negócio?

Isto deve ser um processo sequencial feito passo-a-passo. Aqui estão os passos:

PRIMEIRO: Tem de decidir se vai adquirir um negócio para lhe proporcionar um trabalho a tempo inteiro ou se está a adquirir ou fazer um investimento a tempo parcial.

SEGUNDO: Deverá investigar profundamente a indústria o que está a pensar em dar como entrada para decidir se este é mesmo o negócio em que se pode comprometer.

TERCEIRO: Participe em reuniões industriais, fale com os proprietários de negócios passe algum tempo em negócios típicos e visite locais competitivos para determinar se as suas conclusões são partilhadas por aqueles que já estão na indústria.

QUARTO: Tem de decidir se quer começar um novo negócio, comprar um novo negócio ou um já existente.

E FINALMENTE: Avalie a sua própria experiência e capacidade e decida se este negócio é apropriado para si.

  • A economia deste negócio é sã?
  • Há uma razoável previsibilidade de um futuro crescimento de rendimentos?
  • Há uma base financeira saudável?
  • Comprar um negócio com estas boas características mas com uma má gestão pode ser uma boa oportunidade.
  • Não deixe passar os negócios de prestação de serviços e de comércio electrónico.
  • Rever a Sessão Um: "Como escolher um negócio"

Onde procuro oportunidades de negócios à venda?

Há várias fontes para aprender sobre as oportunidades de negócios. Os mais populares são:

  • Correctores de oportunidades de negócios
  • Publicidades em jornais classificados
  • Empresas que fornecem ou arranjam locais
  • Feiras de oportunidades de negócios
  • Uma franquia para qualquer tipo de negócios

Como determinar a minha capacidade financeira para comprar um negócio:

A maioria das pessoas não pagaria o valor, na totalidade por um negócio, portanto qualquer tipo de financiamento será envolvido. A posição patrimonial que será necessária (o montante necessário) vai determinar o tipo e tamanho do negócio que vai comprar.

Dependendo do negócio que vai seleccionar vai precisar de um capital de operação suficiente para além do pagamento.

A fonte dos fundos do património deve ser com fundos próprios ou bens líquidos e não com dinheiro emprestado.

A quem posso pedir ajuda para avaliar um negócio?

Lembre-se que esta é uma decisão sua e só pode decidir se o negócio é para si. Não deixe nenhum perito decidir se deve ou não comprar um negócio. Em vez disso, peça-lhe para o aconselhar sobre as vários componentes do negócio. Aqui estão dois exemplos sobre o motive porque o seu advogado será um importante perito:

  1. Faça com que o seu advogado reveja a documentação.
  2. O seu advogado deve aconselhá-lo se deve ou não comprar os stocks ou os activos do negócio. Se as responsabilidades de pagamentos não foram cumpridas (e possivelmente são desconhecidas) incluindo valores em divida à agências do estado, pode aconselhá-lo a comprar os activos em detrimento dos stocks.

Os seguintes especilistas podem ser úteis:

  • Advogados
  • Contabilistas
  • Banqueiros
  • Correctores de oportunidade de negócios
  • Fornecedores ou vendedores de equipamentos
  • Outros proprietários de negócios

Logo que estiver estabelecido num negócio em particular, como é que determino quanto vale o negócio e quanto devo pagar para o comprar?

  • Este é o " processo " de dívida de diligência. O comprador deve obter e examinar as demonstrações financeiras e os registos do vendedor. Se o negócio está registado num corrector, o corrector deverá ter esta informação. A informação que precisa deve incluir o seguinte:
    • Registos de proveitos e perdas nos últimos 24-36 meses
    • Balanço Patrimonial Corrente
    • Registos de Entradas de Caixa
    • Contas de Utilidades
    • Contas dos Fornecedores
  • Ao fazer uma oferta, use todas as informações que recolheu para determinar qual será o seu rendimento líquido. Isto vai lhe daruma base para fazer uma oferta com base na taxa de capitalização (o retorno desejável) que vai querer. Por exemplo, se o negócio mostrar um valor líquido anual de MTn50,000 e determinou que quer um retorno de 25% do seu investimento (sem considerar o financiamento) pagará MTn200,000 pelo negócio:

Quais são as fontes para o financiamento dum negócio?

  • O vendedor de um negócio que já existe normalmente providencia algum financiamento e será a sua melhor fonte de financiamento. Negócios são vendidos por vendedores motivados. Na maioria dos casos o vendedor receberá uma parte do valor e irá deixá-lo pagar o resto através dos rendimentos que terá ao longo dum período de tempo.
  • A APN (Administração de Pequenos Negócios) oferece programas de garantia de empréstimos através de um credor comercial. Isto quase sempre deve ser assegurado através de activos adicionais.
  • Os fornecedores de equipamentos geralmente têm programas de financiamento disponíveis para o desenvolvimento de novos negócios.
  • Firmas de capital de risco, bancos comerciais e familiares são uma fonte adicional.
  • Reveja as fontes na Sessão 8, " Como Financiar o Seu Negócio ".

Outros factores a considerar na determinação do valor do negócio:

  • A não ser que também esteja a comprar a propriedade, o contrato de arrendamento é provavelmente o documento mais importante que vai avaliar. Reveja a Sessão 6, " Localização e Arrendamento ". Os seguintes são os itens mais relevantes de arrendamentos:
    • O período e duração do arrendamento básico
    • Existem opções para o período básico de arrendamento?
    • O valor básico do arrendamento é acessível e competitivo?
    • Com que frequência e qual é o valor de ajuste da renda basica?
    • O que são cobranças NNN?
    • Quais são as cláusulas do contracto?
    • Se o senhorio for novo, como é que o mesmo vai contribuir para as melhorias da propriedade?
  • Qual é a qualidade dos melhoramentos e dos imóveis: precisam de ser substituídos?
  • Qual é a qualidade e tamanho do inventário: a propriedade está cheia de itens obsoletos?
  • Qual é a condição e o valor das contas a receber: são cobráveis?
  • Se tiver que comprar as dívidas, qual é a sua actualização e qual é o seu montante exacto?
  • Existe algum pedido em atraso?
  • Qual é o seu relacionamento com os clientes: os clientes que vai comprar?
  • O local do Mercado primário é estável ou está a mudar?
  • O negócio tem, ou pode obter, todas as licenças governamentais necessárias? Existe alguma taxa exuberante?
  • O vendedor está motivado ou ansioso?

Como verificar as informações das receitas e contas a receber:

  • Peça ao vendedor a declaração de rendimentos pessoal e do negócio. Nalguns negócios pode determinar os rendimentos analisando as contas de utilidade ou os registos dos fornecedores.
  • Se está céptico sobre a fidelidade da informação, faça a proposta de fazer a compra com base num período de experiência onde tal como o proprietário ambos recebem a receita. Uma semana dispendida na caixa ou máquina registadora revelará muito e é a melhor maneira de verificar as vendas.
  • As receitas do negócio (valor em dívida pelos clientes) podem ser mais bem verificados através do pedido de um comprovativo por escrito das pessoas que devem dinheiro ao negócio.
  • Entrevista proprietários do mesmo tipo de negócio para fazer uma comparação financeira.

Como é que saberei o que é melhor para mim, começar o meu próprio negócio, comprar um negócio já existente ou comprar um novo negócio?

  • O negócio é acessível? Um novo negócio normalmente custa mais do que um já existente e do mesmo tipo. Um negócio já existente pode ser a única maneira de entrar na indústria.
  • A localização é um factor importante. Nalgumas comunidades, certos tipos de negócios já não podem ser criados e a única forma de entrar no mercado é através de um negócio já existente. A proximidade em relação à sua casa também será um factor.
  • Alguns benefícios em comprar um novo negócio:
    • Tudo é novo e funciona
    • Os clientes gostam de ir para um novo negócio
    • A área pode não estar muito explorada
    • O valor de um novo negócio, depois de iniciar a actividade, poderá ser maior do que os custos do equipamento
    • Ideias novas e criativas podem ser mais bem executadas
  • Benefícios de comprar um negócio já existente:
    • O negócio tem registos dos rendimentos e despesas
    • Os custos de operação são normalmente mais baixos do que num negócio novo
    • O negócio já terá formado os empregados
    • Poderá já ter-se criado uma clientela própria
    • O negócio poderá já estar a dominar o mercado nessa área comercial

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Quais são os prós e contras (uma lista a favor e contra) em comprar uma franquia?

Testemunho
Mike Coyne
Midas Franquia Muffler
"Franquia é uma boa maneira de adquirir um negócio."
Transcrição - html
  • Vantagens:
    • Big Brother (uma franquia constitui uma fórmula de negócio comprovada e pode lhe apoiar continuamente em todas as facetas das suas actividades).
  • Desvantagens:
    • Risco de uma localização pobre e/ou pouco lucrativa
    • Perda do controlo absoluto
    • Grandes taxas a cobrar e taxas contínuas para as franquias

O que devo saber sobre uma futura franquia?

  • Demonstração financeira da franquia
  • Cópias da declaração de proveitos e perdas da localização da franquia para seleccionar.
  • Qualquer processo no tribunal que a franquia possa ter?
  • Faça a devida diligência e entrevista outras franquias que seleccionou. (Provavelmente o passo menos importante é a sua "investigação" de diligência devida que é falar com os concessionários que a franquia lhe dá como referências.)
  • As franquias existentes normalmente ficarão felizes por poderem partilhar informação sobre os sucessos ou imperfeições da suas actividades.
  • Não confie muito em " facturas proforma" demonstração financeira. Estas são demonstrações que são estimativas providenciadas previamente em relação a uma perspectiva futura.

Aqui estão alguns Prós e Contras em tornar-se a franquia do seu próprio negócio (e licenciar outros para se tornaremconcessionários do seu negócio):

  • Vantagens:
    • Elimina seguros de indemnização dos trabalhadores, custos de seguros de saúde e problemas relacionados com os trabalhadores
    • Uma possível e rápida expansão à volta da área geográfica
    • Os concessionários providenciam a expansão do capital
    • Os concessionários são operadores motivados
  • Desvantagens:
    • Perda do controlo absoluto
    • Problemas com franquias que dão prejuízos ou dificuldades
    • Controlados por estatutos de franquia estadual e federal

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ACTIVIDADES SUGERIDAS:

  • Visite diferentes actividades, tanto de propriedade independente como de franquias e entreviste os proprietários para aconselhamento.
  • Participe em feiras.
  • Compreenda muito bem o negócio que pretenda abrir antes de decidir comprar ou iniciar um.
  • Analise qualquer negócio apropriado que já exista e que esteja a venda:
    • Obtenha a informação necessária de um corrector de oportunidades de negócios.
    • Descreva o seu método para avaliar um negócio.
    • Descreva o seu plano financeiro na compra desse negócio.
  • Faça a mesma análise para a operação da franquia. Estude os termos e condições dum acordo de franquia real, artigo por artigo.

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Plano de Negócio para Sessão 10: Comprando um Negócio ou Franquia

Recomendamos que faça o download para o seu computador do modelo do plano de negócios desta sessão Documento 10 do Modelo do Plano de Negócios e preencha-o agora.

Secção 10: Aquisições
Microsoft Word File MS Word

Instruções sobre como preencher o modelo do plano de negócios:

  1. Cada quadrado tem um título permanente em LETRAS MAIUSCULAS
  2. Em baixo de cada título vem uma frase escrita "Insira aqui" a frase. Isto vai sugerir a informação a inserir. Os quadrados vão aumentar a medida que começará a usar mais o espaço por isso use o espaço necessário.
  3. Depois de preencher cada quadrado, apague "insira aqui" a frase, que deixará somente o titulo permanente e a informação que vai inserir.

Sugerimos que preencha cada secção do plano de negócios
à medida que vai prosseguindo ao longo do curso.

O modelo para as sessões 1-12 também pode ser descarregado para o seu computador como um único documento:

Secção 1-12: Todos os
Microsoft Word File MS Word

Incluem as descobertas das pesquisas e materiais de apoio suficientes. Torne-o interessante usando dados antecedentes a sua biografia, gráficos, dados, demográficos e de pesquisa. Quando o seu plano de negócios estiver completo, imprima e anexe à secção 12.

Muitos outros formatos de planos de negócios estão disponíveis em bibliotecas, livrarias e em softwares.

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SESSÃO 10 Questionário: Comprar um Negócio ou Franquia

  1. Na compra de um negócios é geralmente recomendado que se compre os stocks do negócio em vez dos activos do mesmo.
    1. Verdadeiro
    2. Falso
  1. Quando estiver a comprar um negócio, o mais importante a considerar é:
    1. A economia do negócio
    2. A qualidade da direcção que tem gerido o negócio
  1. A MELHOR maneira de controlar vendas dum pequeno negócio é:
    1. Ficar na caixa e registar todas as vendas.
    2. Estudar o presente e passado da declaração de rendimentos do negócio do negócio.
    3. Analisar o estado da declaração dos impostos sobre as vendas.
    4. Analisar os registos da caixa.
  1. Para ser um verdadeiro empreendedor deve concentrar os seus esforços na compra de negócios que produzam algo, que tenham um inventário, uma fábrica e esperançosamente, esteja verticalmente integrada.
    1. Verdadeiro
    2. Falso
  1. Antes de comprar uma franquia, qual das seguintes opções é o MENOS IMPORTANTE passo a tomar na sua "devida diligência" investigação:
    1. Faça com que a franquia lhe dê os nomes dos concessionários com quem deve falar.
    2. Faça uma"análise " dos prós e contras sobre se estaria melhor ao iniciar o negócio de forma independente.
    3. Fale com os concessionários da sua escolha.
    4. Faça com que o seu advogado analise o contrato da franquia e verificar se o concessionário não tem nenhum processo pendente no tribunal relacionado com a franquia.
  1. A melhor fonte de financiamento quando está para abrir um negócio é:
    1. A Administração de Pequenos Negócios
    2. As suas poupanças
    3. Escolher um parceiro
    4. O vendedor do negócio
    5. Amigos e parentes
  1. Se investir MTn50,000 num negócio e render MTn10,000 anualmente, seu lucro será de:
    1. 25%
    2. 10%
    3. 20%
  1. Se está a considerar comprar uma franquia, as franquias existentes irão hesitar em lhe revelar a informação financeira da mesma.
    1. Verdadeiro
    2. Falso
  1. A melhor maneira de verificar a qualidade das contas a receber no negócio que pretende comprar é:
    1. Pedir para que o vendedor forneça demonstrações financeiras certificadas.
    2. Inspecção dos registos do vendedor pelo C.P.A.
    3. Obtenha uma verificação escrita das contas a receber.
  1. A "factura pro-forma"da demonstração financeira mostra:
    1. Informações financeiras passadas
    2. Futuras informações financeiras previstas (estimadas)
    3. A informação financeira antes de pagar as obrigações de imposto sobre o rendimento ao estado e à federação.

 

Prossegue para a Sessão 11: Abertura e Marketing

 


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