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China - Comprar e vender

Contents extracted from the comprehensive atlas of international trade by Export Entreprises

Atrair a atenção dos consumidores

Oportunidades de marketing

Comportamento do consumidor: A China uma sociedade "colectivista", prevalecendo o grupo em relao ao indivduo. Como resultado, os consumidores chineses aderem largamente s normas e s regras do grupo ao qual pertencem. O enorme entusiasmo pelo golfe na China (1 milho de golfistas) durante os ltimos anos testemunha esta necessidade de pertencer a um grupo (os abastados) e a consequente conformidade de atitude dos indivduos relativamente s expectativas desse grupo.
Alm disso, as campanhas publicitrias na China dirigem-se frequentemente a grupos em vez de indivduos.
Hoje em dia, a gerao de uma nica criana pretende usufruir de uma elevada qualidade de vida, consumindo em conformidade (educao, artigos de luxo e bens de consumo), especialmente nas grandes cidades. Oconsumo muitas vezes efectuado com ostentao, como se pode ver pela exploso do nmero de automveis de luxo na Repblica Popular da China, uma vez que os chineses necessitam de reconhecimento social e, por conseguinte, de pertencer a um grupo. Sobretudo devido necessidade de conformidade com o grupo de referncia, no existem praticamente quaisquer indivduos dispostos a correr o risco social de serem "diferentes" em comparao com o respectivo grupo de referncia. De forma contrria, logo que um produto seja adoptado pelo grupo de referncia, o interesse fervoroso pelo mesmo difunde-se de uma forma extremamente rpida e generalizada.
Perfil do consumidor: No se trata de uma nica China, mas sim de vrias Chinas. A classe mdia representa aproximadamente 240.000.000 pessoas, de acordo com a Academia de Cincias Sociais da China, ou seja, 19% da populao total. De acordo com a estimativa mais realista da firma americana McKinsey (a qual aborda a questo da "classe mdia" a partir do ngulo do rendimento e no do ngulo dos activos empregue pela Academia de Cincias Sociais), 105 milhes de lares chineses urbanos, principalmente na faixa costeira, devem obter um rendimento anual superior a 25.000 RMB em 2009. Segundo a firma McKinsey, a classe mdia-baixa deve representar 290 milhes de pessoas em 2011, devendo alcanar 520 milhes de pessoas em 2025. Actualmente, 120 milhes de chineses ainda vivem com menos de 1 USD/dia.

O consumidor chins muito sensvel s marcas. Os consumidores chineses sentem que o preo um indicador da qualidade de um produto. O preo e o servio ps-venda so os critrios de seleco mais importantes. Por outro lado, aspectos como, por exemplo, a garantia ou a possibilidade de o valor do produto ser reembolsado so menos importantes. De uma forma geral, os chineses atribuem uma grande importncia pesquisa de informaes sobre um produto antes de o adquirirem. As informaes independentes so obtidas de boca em boca. Os consumidores chineses mostram grande interesse em descobrir o que se encontra disponvel, particularmente no que diz respeito a produtos estrangeiros. No entanto, apesar de serem muito curiosos em relao aos produtos estrangeiros, continuam a preferir produtos nacionais.
Principais agências publicitárias:

Rede de distribuição

Evolução do sector: Tendo sido dominada por um sistema oficial no passado, actualmente, a distribuio obedece s regras da poupana e no s do comrcio estruturado. As principais zonas de actividade do pas encontram-se localizadas volta de Xangai, Pequim, Canto e Hong Kong. A distribuio retalhista desenvolveu-se nas grandes localidades e os hipermercados esto a aumentar rapidamente na maioria das grandes cidades chinesas.
Tipos de pontos de venda: A distribuio em grande escala dominada especialmente por grandes grupos asiticos como, por exemplo, o Shanghai Bailin, o qual possui 5.000 pontos de venda e um volume de negcios de 6,8 mil milhes de euros. No entanto, tambm se estabeleceram com xito na China grupos estrangeiros, tais como o Carrefour ou o Walmart. Os distribuidores chineses possuem a maior quota de mercado. Alm disso, esto igualmente presentes outros grupos asiticos na China como, por exemplo, o Lotus Thai .
Nas zonas rurais, o comrcio tradicional ainda significativo devido ao facto de as empresas estrangeiras ainda no se terem estabelecido a.

Procedimentos de acesso ao mercado

Barreiras não relacionadas com as pautas aduaneiras: Apenas as empresas ou instituies autorizadas pelo Ministrio do Comrcio Externo e da Cooperao Econmica (MOFTEC) podem levar a cabo operaes de comrcio externo. Existem duas situaes possveis: empresas de comrcio externo ou empresas produtoras autorizadas a efectuar transaces comerciais com estrangeiros (importao para a sua prpria utilizao, desde que tenham saldos de exportao estveis). Actualmente, existem cerca de 9.000 empresas autorizadas a levar a cabo operaes de comrcio externo na China (14 em 1979).
Mais de metade das importaes de valor da China est sujeita a licenas de importao. Neste mbito, emitida uma autorizao inicial por vrias organizaes de acordo com o produto, mas a entrega final est sujeita aceitao do MOFTEC. Para obter estas autorizaes, o importador tem de possuir reservas de moeda estrangeira no montante exacto e justificar a necessidade da importao. A atribuio das licenas depende muitas vezes da rea de actividade, a qual pode ser encorajada, permitida, restringida ou simplesmente proibida, de acordo com os regulamentos de investimento promulgados pela China. essencial, em todos os casos, ter relaes slidas no mbito da Administrao Chinesa para obter estas licenas.
Muitas mercadorias importadas para a China esto sujeitas a inspeco. Tal inclui a inspeco prvia no pas exportador relativamente a determinados produtos (em particular, artigos txteis), ou a inspeco no porto martimo ou no aeroporto de chegada para verificar se os produtos se encontram em conformidade com as normas chinesas. Estas verificaes so efectuadas directa e exclusivamente pelas autoridades chinesas.
Direitos aduaneiros médios (excluindo produtos agrícolas): 8,37%, de acordo com a UNCTAD. Ou seja, uma taxa relativamente baixa.
Consulte os direitos aduaneiros de vrios produtos clicando aqui.
Classificação alfandegária : A China aplica o Sistema Aduaneiro Harmonizado (baseado na chave internacional de 6 dgitos). 
Procedimentos de importação: Para reduzir o tempo necessrio para o desalfandegamento das mercadorias, algumas empresas podem, nos casos em que so definidas a descrio, as especificaes e a quantidade das mercadorias importadas, efectuar uma declarao prvia Alfndega e apresentar os documentos aps as mercadorias serem despachadas, antes da chegada das mesmas, ou nos 3 dias subsequentes chegada das mercadorias numa zona de vigilncia aduaneira. A Alfndega ir examinar as mercadorias directamente e autorizar a respectiva sada aps as mesmas chegarem.
A declarao pode ser efectuada atravs do website da Alfndega indicando o local de chegada das mercadorias, bem como todos os dados alfandegrios. Aps os dados serem analisados pela Alfndega, ser enviado um recibo para que a empresa possa concluir o carregamento das mercadorias. Os direitos aduaneiros so ento pagos por transferncia bancria.
Os documentos a serem apresentados na Alfndega variam de acordo com os produtos. No entanto, existem documentos padro a serem apresentados: o conhecimento de embarque, a factura, a nota de embalagem, a declarao aduaneira, a aplice de seguro, o contrato de venda ou o certificado de inspeco da AQSIQ (Administrao Geral da RPC para o Controlo de Qualidade, Inspeco e Quarentena), ou outras licenas de segurana e qualidade.
Website das Alfândegas: Direco de Alfndegas

Organização do transporte de bens

Organização do transporte de bens da origem para o destino e vice-versa: O maior porto martimo o de Xangai, com um total anual de transporte ocenico de mercadorias de 250 milhes de toneladas. Em 2006, os portos chineses despacharam 5,6 mil milhes de toneladas de mercadorias e 93 milhes de contentores.
O transporte de mercadorias por via rodoviria representa aproximadamente 12 mil milhes de toneladas. O transporte rodovirio responsvel por 13% do transporte de carga na China.
O transporte areo representa aproximadamente 2,2 milhes de toneladas de transporte de mercadorias.
Por outro lado, os caminhos-de-ferro so o principal meio de transporte e a soluo mais rpida para o transporte de mercadorias de longa distncia. Em 2002, os caminhos-de-ferro foram responsveis pelo transporte de 1,508 bilies de toneladas-quilmetros de mercadorias.
Empresas de transporte marítimo:
Empresas de transporte aéreo:
Empresas de transporte ferroviário:

Listas comerciais nacionais

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