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Tópicos de debate Para Uma Entrevista de Pedido de Empréstimo - Amostra do Caso Prático da Melissa

Provided by IFC's Gender Entrepreneurship Markets Program. 


Do seu resumo do plano de negócios,  a Melissa definiu os seguintes tópicos para a sua entrevista com o banco.

Obrigado por se reunir comigo para discutirmos o meu pedido de empréstimo.

  • O meu negócio/produto: Tenho um negócio especializado em vestuário. Crio t-shirts de design exclusivo que ou são pintadas à mão ou estampadas através de técnicas serigráficas.

  • Os meus clientes: Existe uma vasta procura para o meu produto. Tenho contratos com empresas locais que precisam de fardas para os seus funcionários, e com lojas de vestuário especializadas, para além de vender para um pequeno número de clientes individuais. A concorrência é quase nula, porque o meu negócio é bastante original.

  • Pedido de Empréstimo: Pretendo obter um empréstimo de MTn6,500,000 MZN no sentido de expandir o meu negócio. Registo vendas no valor de MTn5,000,000 MZN por ano e tenho planos de aumentar as minhas vendas para MTn8,000,000 MZN num ano, MTn10,000,000 MZN em dois anos, e 41,000,000 MZN em 5 anos. Pretendo usar o empréstimo para comprar   4 máquinas serigráficas industriais, aumentar o número de máquinas de costura para 6,  e expandir a minha fábrica. A nova máquina serigráfica permitir-me-á receber grandes encomendas de fardamento para outras empresas. A expansão do atelier permitirá aumentar o número de operadores até meados do ano, armazenar os materiais, e ter uma sala de exposição. Com esta capacidade acrescida serei capaz de aumentar as minhas vendas e a margem de lucros.

  • As minhas qualificações: Estou em actividade há cerca de 6 anos, gerindo um pequeno negócio com 5 funcionários. Faço a gestão de todos os aspectos do negócio. Tenho experiência na indústria têxtil de fabrico de vestuário, onde trabalho há mais de 15 anos. Tirei um curso de contabilidade que me ajudou a manter os registos contabilísticos do negócio.

  • Situação Financeira: Tenho rupturas de stock mesmo  produzindo 900 t-shirts por mês. Tenho vindo a produzir 2000 t-shirts, e pretendo aumentar a produção para cerca de 4000 por mês até ao final do ano. O meu negócio tem sido rentável nos últimos 2 anos.

  • Plano Financeiro: O meu plano de negócios inclui a minha demonstração financeira (uma Demonstração de Resultados e um Balanço), assim como uma projecção do fluxo de caixa para os próximos 12 meses. A minha previsão de vendas é conservadora, mas mesmo assim, o meu fluxo de caixa é sempre positivo. Consigo cobrir o reembolso de crédito e cumprir com as minhas obrigações de encomenda de existências. Tenho um um empréstimo por liquidar da minha mãe, mas somente terei de o reembolsar no próximo ano.

  • Garantia: Gostaria de oferecer as máquinas da minha empresa como garantia para este crédito. Também tenho uma pequena casa avaliada em MTn3,500,000 MZN que posso usar como garantia, caso seja necessário. Incluí uma declaração do meu Património Líquido pessoal na aplicação.

  • Referências: Para referências sobre o meu carácter, sugiro que contactem os proprietários da Boutique Mabelle e The Uniform Company, pois ambos são compradores dos meus produtos. Também compro t-shirts sem estampa a crédito à T-Shirt Company e eles podem confirmar que pago sempre dentro dos prazos.

  • Convite: Gostaria de convidá-los a visitarem o meu atelier e a verem os meus produtos. Acredito que os irão achar muito elegantes e práticos.

  • Plano de Negócios: Gostaria de vos deixar o meu plano de negócios e o pedido de empréstimo para a vossa apreciação. Terei todo o prazer em voltar a reunir-me convosco se tiverem alguma questão. Quais serão os próximos passos no processo?

 

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