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Compra de um negócio ou franquia

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O que devo fazer para comprar uma empresa?

Este é um processo sequencial passo a passo. Estes são os passos:

PRIMEIRO: Decida se comprará um negócio para ter um trabalho a tempo inteiro ou se a aquisição é um investimento temporário.

SEGUNDO: Analise minuciosamente o ramo em que pretende entrar para determinar se esse é realmente um negócio com o qual pode se comprometer.

TERCEIRO: Participe de reuniões do ramo, fale com proprietários de negócios existentes, passe o tempo em empresas características e visite locais competitivos para determinar se as suas conclusões são partilhadas por aqueles que já estão no ramo.

QUARTO: Decida se quer iniciar ou comprar um novo negócio ou comprar um negócio existente.

E FINALMENTE: Avalie a sua própria experiência, capacidades e histórico e decida se esse negócio é adequado para si .

  • Os aspectos económicos do negócio são sólidos?
  • Há uma previsibilidade razoável de crescimento futuro nos ganhos?
  • Existe um fundamento financeiro sólido?
  • Comprar um negócio com essas características favoráveis, mas uma má gestão , pode ser uma oportunidade especialmente boa.
  • Não menospreze negócios relacionados a serviços e comércio eletrónico.
  • Rever a Secção 1: "Como escolher um negócio"

Onde encontro informações sobre oportunidades de negócios à venda?

Existem muitas fontes para aprender sobre oportunidades de negócios. Os mais populares são:

  • Correctores de oportunidade de negócios
  • Anúncios classificados em jornais
  • Empresas que oferecem ou montam locais novos
  • Feiras comerciais de oportunidades de negócios
  • Um franqueador para qualquer tipo particular de negócio

Como determino o meu poder financeiro para comprar uma empresa:

A maioria das pessoas não paga à vista por negócio, por isso, talvez haja um tipo de financiamento envolvido na transacção. A posição do capital exigido (o valor à vista necessário dispor) determina o tipo e tamanho de negócio cuja compra é viável.

Consoante o negócio seleccionado, precisa de capital de funcionamento suficiente para além da entrada.

A origem do capital deve ser à vista ou em activos líquidos e não em empréstimos.

A quem posso pedir ajuda na avaliação de um negócio

Lembre-se de que essa decisão é sua e é quem pode decidir se um negócio lhe convém. Não permita que um especialista decida se deve ou não comprar um negócio. Em vez disso, peça-lhes conselhos específicos sobre os vários componentes do negócio. A seguir estão dois exemplos do motivo porque o seu advogado é um especialista importante:

  1. Peça ao seu advogado para rever o arrendamento.
  2. Ele vai aconselhá-lo a comprar as acções ou activos da empresa se forem um bom negócio. Se houver dívidas não pagas (e possivelmente desconhecidas), incluindo valores devidos a órgãos governamentais, pode ser aconselhado a comprar os activos e não as acções.

Os seguintes especialistas podem ser úteis:

  • Advogado
  • Contabilista
  • Bancário
  • Corrector de oportunidades de negócios
  • Fornecedores ou vendedores de equipamentos
  • Outros empresários

Depois de tomar uma decisão sobre um negócio específico, como determino o seu valor e qual deve ser a minha oferta para comprá-lo?

  • Este é o processo de "diligência devida". Um comprador deve obter e examinar as declarações e registos financeiros do vendedor. Se o negócio faz parte da relação de um corrector, então, este tem as informações necessárias, que devem incluir:
    • Registos de lucros e perdas dos últimos 24-36 meses
    • Balanço actual
    • Registos de depósito
    • Contas de concessionárias
    • Notas de fornecedores
  • Quando fizer a sua oferta, use todas as informações recolhidas para determinar qual é o seu rendimento líquido. Isso vai-lhe dar uma base para efectuar uma oferta baseada na taxa de capitalização (o retorno desejado) visado. Por exemplo, se um negócio mostrar um rendimento líquido anual de MTn50.000 e estiver determinado a ter 25% de retorno sobre o seu investimento (sem considerar financiamento), ofereça MTn200.000 por ele:

Quais são algumas fontes para financiamento de negócios?

  • O vendedor de um negócio existente geralmente dá uma parte do financiamento e é a sua melhor fonte de financiamento. Os negócios são vendidos por vendedores motivados. Em muitos casos o vendedor recebe um valor à vista e permite o pagamento do valor restante de acordo com os sedimentos de um determinado período.
  • A SBA (Small Business Administration, Gestão de pequenos negócios) oferece programas de garantia de empréstimo através de empresas financeiras. Estes programas geralmente precisam de ser assegurados por outros activos.
  • Os fornecedores de equipamentos geralmente têm programas de financiamentos disponíveis para o desenvolvimento de um novo negócio.
  • Empresas de capital de risco, bancos comerciais e parentes são outras fontes.
  • Examine as fontes na Secção 8, "Como financiar o seu negócio"

Outros factores que devem ser considerados na determinação de valor:

  • Excepto quando também estiver a comprar a propriedade, o arrendamento é provavelmente o documento mais importante a ser avaliado. Examine a Secção 6, "Local e arrendamento". Seguem os itens mais relevantes para arrendamento:
    • Prazo ou duração dos arrendamentos básicos
    • Há opções no período do arrendamento básico?
    • A renda de base é viável e competitiva?
    • Com que frequência e quanto são os ajustes da renda de base?
    • Quais são os custos de NNN?
    • Quais são as provisões da tarefa?
    • Se novo, como é que o proprietário contribuirá nas melhorias?
  • Qual a qualidade das melhorias e equipamentos: precisam de reposição?
  • Qual a qualidade e o stock do inventário: é sobrecarregado com itens obsoletos?
  • Qual é a condição e montante das contas a receber: podem ser recebidas?
  • Se for comprar as contas a pagar, quando é seu vencimento e qual o montante necessário?
  • Há uma reserva de ordem?
  • Qual o nível de relacionamento com clientes: a quanto investe nisso?
  • O mercado primário é estável ou mutável?
  • O negócio já tem, ou poderá obter, todas as aprovações e licenças governamentais necessárias? Existem taxas exorbitantes?
  • O vendedor é motivado ou ansioso?

Como verificar as informações de rendimento e de recebimentos:

  • Peça as restituições de imposto de rendimento pessoais e empresariais do vendedor. Nalguns negócios, pode determinar a facturação analisando as contas das concessionárias ou os registos de fornecedores.
  • Se estiver céptico em relação à exactidão das informações, faça a sua oferta de compra com base num período de experiência em que, tal como o proprietário, arrecadará receitas. Uma semana a analisar a caixa registadora revelará muita coisa e é a melhor maneira para verificar as vendas.
  • As contas a receber de um negócio (valores ainda devidos pelos clientes) podem ser mais bem verificadas quando a confirmação assinada dos responsáveis pelas contas a receber é exigida.
  • Entreviste os proprietários de empresas semelhantes para obter comparações financeiras.

Como sei se iniciar meu próprio negócio, comprar um negócio existente ou comprar um novo negócio, é a minha melhor opção?

  • É viável? Um novo negócio geralmente custará mais do que um negócio existente do mesmo tipo. Um negócio existente pode ser a única maneira para entrar no ramo.
  • A localização é um factor importante. Nalgumas comunidades, certos tipos de negócios não podem mais ser construídos e um negócio existente é a única maneira de entrar no ramo. A proximidade em relação à sua casa também é um factor determinante.
  • Algumas vantagens em comprar uma empresa nova:
    • Tudo é novo e funciona
    • Os clientes gostam de visitar uma nova empresa
    • Pode haver poucos serviços similares disponíveis na região
    • O valor da nova empresa depois da sua inauguração pode ser maior do que o custo dos equipamentos
    • Ideias novas e criativas podem ser mais bem executadas
  • Benefícios na compra de uma empresa existente:
    • A empresa tem um registo do histórico de facturação e despesas
    • Os custos operacionais são frequentemente menores do que numa nova empresa
    • Os funcionários da empresa já estão formados
    • A sua credibilidade já pode ter sido construída
    • O negócio pode já dominar o mercado na região

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Quais são os prós e os contras (relação de pontos a favor e contra) na compra de uma franquia?

Depoimento
Mike Coyne
Midas Franqueador de amortecedores
"A franquia é uma óptima maneira de iniciar um negócio próprio."
Transcrição – html
  • Vantagens:
    • O Big Brother (o franqueador tem fórmula do negócio aprovada e pode oferecer apoio contínuo em todas as facetas da operação).
  • Desvantagens:
    • Risco da localização fraca e/ou não produtiva
    • Perda de controlo absoluto
    • Grandes honorários e taxas permanentes para o franqueador

O que devo saber sobre um possível franqueador?

  • Demonstração financeira do franqueador
  • Cópias das declarações de lucros e de prejuízos em locais de franquia escolhidos.
  • Existe algum processo do franqueado pendente contra o franqueador?
  • Gestão de entrevistas da diligência devida com outros franqueados escolhidos. (Provavelmente o passo menos importante na sua investigação "diligência devida" é citar as pessoas dos franqueados que o franqueador lhe dá como referências.)
  • As franquias existentes normalmente ficarão contentes por partilhar as informações sobre o sucesso ou falhas das suas operações.
  • Não confie muito em demonstrações financeiras "pro forma" Tratam-se de declarações que são estimativas preparadas com antecedência em relação às perspectivas futuras.

Aqui estão alguns prós e contras de se tornar um franqueador do seu próprio negócio (e licenciar outros para que venham a ser seus franqueados):

  • Vantagens:
    • Elimina o seguro de custos de remunerações de trabalhador, custos de seguro de saúde e problemas relacionados com o funcionário
    • Possibilidade de rápida expansão sobre área geográfica extensa
    • Os franqueados provêem expansão de capital
    • Os franqueados são trabalhadores motivados
  • Desvantagens:
    • Perda de controlo absoluto
    • Problemas com franqueados improdutivos e/ou difíceis
    • Controlado pelos estatutos de franquias estaduais e federais

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ACTIVIDADES SUGERIDAS:

  • Visite diversas operações, independentes e franqueadas e peça conselho aos donos.
  • Vá a feiras comerciais.
  • Procure entender realmente bem o negócio pretendido antes de decidir sobre a sua compra ou de iniciar um.
  • Analise qualquer negócio apropriado existente que esteja à venda:
    • Obtenha as informações necessárias de um corrector de oportunidades de negócio.
    • Descreva o seu método para avaliar o negócio.
    • Descreva o seu plano financeiro para comprar aquele negócio.
  • Faça a mesma análise para uma operação de franquia. Estude o prazo e as condições de um contrato de franquia, item por item.

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Plano de negócios para secção 10: Compra de um negócio ou franquia

Recomendamos firmemente que faça o download do modelo de plano de negócios individual para esta sessão Documento 10 de modelo de plano de negócios e preencha-o agora.

Secção 10: Aquisições
Ficheiro do Microsoft Word MS Word

Instruções para preencher o modelo de plano de negócios:

  1. Cada caixa tem um título permanente em LETRAS MAIÚSCULAS
  2. Por baixo de cada título, há uma frase que começa com "Insira aqui". Isto indica as informações a serem inseridas. As caixas aumentam de tamanho à medida que usar mais espaço por isso utilize todo o espaço necessário.
  3. Depois de preencher todas as caixas, apague a frase "Insira aqui", deixando apenas o título permanente da caixa e as informações inseridas.

Nós sugerimos que preencha cada secção do plano de negócios
durante o curso.

Também é possível fazer o download do modelo para todas as secções 1-12 no computador como um único documento:

Secção 1-12: Tudo
Ficheiro do Microsoft Word MS Word

Inclua os dados de pesquisa e material de apoio necessários. Torne-o interessante usando dados de apoio, sua biografia, gráficos, sua biografia e dados de pesquisa. Quando seu plano de negócios estiver completo, imprima e junte as 12 secções.

Muitos outros formatos de planos de negócios estão disponíveis em bibliotecas, livrarias e softwares.

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SECÇÃO 10 Questionário: Compra de um negócio ou franquia

  1. Ao comprar uma empresa, geralmente é recomendado comprar o stock do negócio e não os seus activos.
    1. Verdadeiro
    2. Falso
  1. Na compra de um negócio, a consideração mais importante é:
    1. A parte económica do negócio
    2. A qualidade dos gestores que gerem a empresa
  1. A MELHOR maneira para verificar as vendas de uma pequena empresa é:
    1. Ficar na caixa registadora e registar as vendas.
    2. Estudar as declarações de rendimentos actuais e anteriores da empresa.
    3. Analisar a restituição estadual do imposto sobre vendas.
    4. Analise as fitas da caixa registadora.
  1. Para ser um real empreendedor, empenhe-se na compra de um negócio que produza algo, que tenha stock, uma fábrica e que, de preferência, seja correctamente integrada.
    1. Verdadeiro
    2. Falso
  1. Antes de comprar um negócio ou franquia, qual das opções a seguir é o passo MENOS IMPORTANTE a ser tomado na sua investigação "diligência devida" :
    1. Conseguir que o franqueador lhe dê os nomes de franqueados com quem conversar.
    2. Analisar os "prós e contras" para saber se a melhor opção é começar independentemente.
    3. Converse com os franqueados de própria escolha.
    4. Peça para o seu advogado analisar o contrato de franquia e verificar se existem processos pendentes contra o franqueador.
  1. A melhor fonte de financiamento ao comprar um negócio é:
    1. A Gestão de pequeno negócio
    2. As suas economias
    3. Ter um sócio
    4. O vendedor da empresa
    5. Amigos e parentes
  1. Se investir MTn50.000 num negócio e ganhar MTn10.000 anualmente, o seu retorno será de:
    1. 25%
    2. 10%
    3. 20%
  1. Se estiver a pensar em comprar uma franquia, as franquias existentes serão relutantes em divulgar informações financeiras.
    1. Verdadeiro
    2. Falso
  1. A melhor maneira para verificar a qualidade de contas a receber num negócio que pretende comprar é:
    1. Solicitar que o vendedor forneça uma declaração financeira certificada.
    2. Analisar os registos de venda pelo seu C.P.A. (cost per action, custo por acção)
    3. Obter a verificação por escrito das contas a receber.
  1. Uma demonstração financeira "pro forma" mostra:
    1. Informações financeiras passadas
    2. Projecção de informações financeiras futuras (estimativa)
    3. Informações financeiras anteriores à contabilidade fiscal para o imposto sobre o rendimento estadual e federal.

Vá para a Secção 11: Inauguração e marketing

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