Página Inicial  > Defina metas para os seus negócios
 Partilhar  Versão para impressão  Correio Electrónico

Outras traduções

Defina metas para os seus negócios

Adapted from content excerpted from the American Express® OPEN Small Business Network


O estabelecimento de metas é essencial para o sucesso de qualquer tipo de negócio, mas é especialmente importante para empresários que se dispersam por não ter um foco. As metas dão direcção às acções, estabelecem um foco para o seu trabalho e podem servir de parâmetro para medir o sucesso de seus negócios.

A maneira como as metas são definidas é o que determina se serão alcançadas com sucesso. A maioria das pessoas concorda que é importante definir metas, mas menos de 5% as oficializam ou promovem acções para atendê-las. O medo é um dos motivos mais frequentes. As pessoas não costumam formalizar o estabelecimento de metas (parte essencial do processo) porque têm medo de assumir compromissos. Se este é o seu caso, lembre-se de que a meta pode ser alterada a qualquer momento e não esqueça de que quanto mais agir sobre este processo, mais fácil se torna. Quando alcançar as metas definidas, a experiência adquirida vai incentivá-lo a definir novas metas.

As dicas abaixo podem ser úteis:

Defina metas a curto e a longo prazo

É possível definir metas semanais, trimestrais, anuais, ou de três a cinco anos. Uma estratégia para a definição de metas a curto prazo é ter em consideração as de longo prazo. Deseja obter uma determinada quantia em dinheiro ou deseja assinar um determinado número de contratos com clientes num determinado período de tempo? Se ainda estiver sem ideias, pense num objectivo profissional que deseja alcançar. Assim que definir metas a longo prazo, é possível trabalhar sobre as outras. Se a sua meta é obter MTn 100.000,00 durante o ano, é preciso fazer uma lista dos elementos que farão com que o resultado seja alcançado. Se tiver dificuldades ao criar a lista, peça ajuda a seus colegas de profissão ou amigos. Quando finalizar a lista, divida as etapas em metas, tornando-as específicas e mensuráveis, com um prazo determinado.

"Aumento nas vendas" é uma boa meta, mas é algo muito inexacto, além de não oferecer meios para avaliar os resultados. Modifique as suas metas, tornando-as específicas. Todas elas devem ser específicas (obter novos clientes), mensuráveis (obter____clientes), além de ter um intervalo de tempo (obter ___ novos clientes novos até____ de novembro).

Não induza o fracasso

Certifique-se de que seus objectivos possam ser atingidos, pois ao se extrapolar nas metas, é provável que estas não sejam alcançadas.

Não se acomode

Alguns empresários definem metas que são atingidas com muita facilidade. Se houver uma tendência em optar por este caminho, faça abordagens mais desafiadoras. Se o seu objectivo geralmente é obter um novo cliente a cada trimestre, esforce-se para obter dois ou três.

Seja relevante

O estabelecimento de metas auxilia no alcance de objectivos específicos. Mantenha-se atento às metas que consomem o seu tempo e que não estão, de modo geral, directamente relacionadas com o sucesso dos seus negócios. Se achar que os seus objectivos não valem a pena, não se esforçará o suficiente para os atingir.

Seja paciente e persistente

Se as metas definidas aparentemente não estiverem a produzir os resultados esperados, não desista. Continue a defini-las no decorrer dos meses e notará uma melhoria nas suas capacidades de planeamento.

Reveja as suas metas constantemente

Acompanhe de perto as suas metas a curto prazo, deixando-as em locais visíveis: sobre a sua mesa, perto do seu computador, etc. Acompanhe as suas metas anuais mensalmente para saber se está no caminho certo. Se o seu centro de negócios for alterado, não tenha medo de acompanhar as mudanças. A flexibilidade é um elemento essencial no estabelecimento de metas.

Copyright © 1995-2016, American Express Company. All Rights Reserved.

 Partilhar  Versão para impressão  Correio Electrónico
ComentáriosAvaliações (0)
If you are a human, do not fill in this field.
Clique nas estrelas abaixo para avaliar este item
   Os comentários serão truncados para 1000 carácteres